Summary & Booking
Internationales Business Development
Wbildung Akademie GmbH
Course duration: 2 day(s)
18/02/2025 - 19/02/2025, 09:00-17:00
Hotel in Heidelberg, Heidelberg
Course no.: 31
Preis: €1,490.00
Course description (course data):
Das Seminar Internationales Business Development verfolgt zwei Hauptziele: Zum einen sollen die Teilnehmer für die Chancen, aber auch die Herausforderungen durch internationale Unternehmensaktivitäten sensibilisiert werden, zum anderen werden die wesentlichen Grundlagen für die Aufnahme einer Tätigkeit im Internationalen Waren- und Dienstleistungsverkehr vermittelt.
Inhalte
International vs. National Business Development sowie Geschäftsfeld- und Kundenentwicklung
Trends und Entwicklungen im internationalen Marketing
Vertrieb als Einflussgrößen des IBDM
Internationale Markt- und Wettbewerbsanalyse
Branchen- und Geschäftsfeldabgrenzung
Brancheninterne Strukturanalyse
Wettbewerbsanalyse
Sind wir fit für going international? – Die Selbstanalyse
Ressourcenausstattung: Finanzen, Personal, Produkte und Dienstleistungen
Kernkompetenzen
Organisations- und Koordinationsstrukturen
Unternehmenspotential
Strategische Fragestellungen für Internationales Business Development
Ziele und Kennzahlen der internationalen Geschäftstätigkeit
Strategische Optionen: Produkt- und Marktkompetenzen
Marktbearbeitungsstrategien
Wo konzentrieren wir unsere Ressourcen?
Marktbewertung und -auswahl
Marktauswahlstrategien
Informationsquellen, Datengewinnung und -management
Identifikation und Bewertung von Zielmärkten
Bevor es losgeht – Marktvorbereitung
Weiche Themen und ihre harten Folgen: Kultur und Ethik als Rahmenbedingungen für IBDM
Interkulturelles Personalmanagement
Gewußt wie – Markteintritt und Marktbearbeitung
Internationaler Markteintritt: Formen, Phasen, Timing, Wahl des Standortes
Lokale Adaption des Geschäftsmodells: Organisation, Prozesse, Marketing- und Vertriebsnetzwerke
Pilotphase und Roll-out-Phase: Kontrolle und Regelung des lokalen Geschäfts
One Size fits all? – Internationale Produkt- und Preispolitik
Sortimentsanpassung: Standardisierung oder Adaption?
International Pricing – was ist der geeignete Preis?
Internationaler Vertrieb
Eigen- oder Fremdvertrieb?
Die eigene Niederlassung – Vor- und Nachteile
Einsatz lokaler Absatzmittler – wer eignet sich?
Das Angebot: Eigenschaften und Nutzen vor dem Hintergrund kultureller Unterschied
Special requirements:
Nach der Beendigung des Seminars kennen die Teilnehmer Methoden, Instrumente und Wege, um ihr Auslandsgeschäft praxisnah und zugleich systematisch gestalten zu können. Somit bleibt mehr Zeit für Inhalte in der Marktentwicklung, um zugleich die Märkte für die eigenen Leistungen zu identifizieren, wo die Marktchancen am größten und nachhaltigsten sind.
What happens next?
We will pass on your contact details to the course teacher. They will then provide you with further details about the course. If the course is already fully booked at the time of transmission or does not take place due to insufficient numbers of participants, you will be informed and given the opportunity to choose another date.
All further information about the course will be sent to you by the course management within the next few days. Payment for the course will also be made via the course provider's platform.
All further information about the course will be sent to you by the course management within the next few days. Payment for the course will also be made via the course provider's platform.